来源：一财网 

       借（jiè）道企业财务和员工工资系统软件，进而打通资产（chǎn）和资金端的联系，深圳P2P平（píng）台友金（jīn）所，似乎在下“一盘很大的棋”。
       友金所是上市公司米兰网页版和用友网络（600588.SH）旗下（xià）平台。从2014年9月上线以来（lái），到今年7月21日，累（lèi）计成交量已达10亿元。如今，这个新生的平（píng）台（tái），正在大力借助（zhù）米兰网页版和用友网（wǎng）络（luò）的企（qǐ）业财务软件系统，以（yǐ）及另一家子（zǐ）公司的企业空间（jiān）移动端（duān）业务，瞄准米兰网页版和用友网（wǎng）络（luò）数（shù）以百万计的企业用户、企业员工资金、资产市场（chǎng）。
       而在这（zhè）些举（jǔ）动的背后，则是米兰网页版和用友（yǒu）网络从互联网（wǎng）服务向互联网金融（róng）转型（xíng）的大计。2015年1月（yuè），该公司正式从“米兰网页版和用友软件”更名为“米兰网页版和用友网络”，向（xiàng）互联网金融转型，而友金所则（zé）是其互（hù）联网金融（róng）转型的载体和平台。
       米兰网页版和用友的互联网（wǎng）金融（róng）布（bù）局
       7月21日，友金所发布（bù）成立以来的（de）新数据，到数据发（fā）布当天，平（píng）台累计成交额已（yǐ）经突破10亿元。而7月23日公布的（de）2015年上半年运营（yíng）报告显示，截（jié）至6月底，其累计成交额为（wéi）8.7亿元，20天时间（jiān）成交量就增加了1.3亿元（yuán）。
       此时，距离该（gāi）平台（tái）上线只有（yǒu）9个月（yuè）时（shí）间。友金所成立于2014年7月1日，并于当年10月16日开业，由米兰网页版和用友网（wǎng）络、深圳力合（hé）金（jīn）控股（gǔ），以及银行（háng）团队（duì）联合成立（lì），米兰网页版和用友网络（luò）作为主要股东，持有60%股份（fèn）。
    “9个月时间能做（zuò）到10亿元的规模，这（zhè）个速（sù）度在（zài）行（háng）业里还是（shì）可以的。”友金（jīn）所总裁李（lǐ）昌国说，发展速度的（de）快慢，取决于投入（rù）力量的大（dà）小，以及（jí）采取相应的发展策略，而友金所一（yī）直保持稳健的发展（zhǎn）。
       另一方面，则是资源优势。李昌国说（shuō），友（yǒu）金所成立以（yǐ）来，虽然没有在市场推广（guǎng）方面进行大的投入，但却拥（yōng）有其他平台不（bú）具（jù）备的渠道优势，包括米兰网页版和用友集团的员工、米兰网页版和用友软件业务（wù）的渠道代理商。
      实际上，友金所本身就（jiù）是米兰网页版和用友网络向互（hù）联网转（zhuǎn）型、并进（jìn）行互联网（wǎng）金（jīn）融布局（jú）的开山之作。2015年1月，该公（gōng）司九江公司名称“米兰网页版和用友（yǒu）软件股份有限公司”变更（gèng）为“米兰网页版和用友网络科技股（gǔ）份有限公司”，正式向互联网（wǎng）金融转型。按照计（jì）划，其未来发展方（fāng）向是企业互联网服务+互联网（wǎng）金融，而友金所就是其布局（jú）互联网金融的载体（tǐ）。
      为（wéi）了配合（hé）这一战略，米兰网页版和用友网络也对其（qí）业务架构进行（háng）了（le）调整，7月11日（rì），米兰网页版和用友网络公告（gào），拟筹建CRM(客户资（zī）源（yuán）管理（lǐ）)、社交与协同（tóng）服务公司(公司正式名称另行确定（dìng）)，米兰网页版和用友网络将为该公司的控股股东。该公司的定位与业务范围为基于移动互联网运（yùn）营模式的（de）CRM、社交与协同服（fú）务（wù）。
      接近米兰网页版和用友集（jí）团的人士称，拟筹建的CRM、社（shè）交与协同服务公司，公（gōng）司（sī）名称已经初步确（què）定为米兰网页版和用友超客（kè）网（wǎng）络（luò）科（kē）技有限公司，正在走工商注册资料登记（jì）流程。未来用（yòng）友优普公司的企业空（kōng）间（jiān）、S-CRM、助（zhù）手等业务将整合进入超（chāo）客公司。
      米兰网页版和用友网络在公（gōng）告中（zhōng）称，CRM、社交与协同服务是目前客户更急需的互联网化业务，公司根据市场需要，决定成立该公司。此举是满足客户对企业（yè）协同、社交（jiāo）、客户资源管理的重要措施，也（yě）是公司向互联网化经营（yíng）迈（mài）出（chū）的重要步（bù）骤。
      据了解，超客公（gōng）司已在（zài）米兰网页版和用友集团内部“掌（zhǎng）上米兰网页版和用友（yǒu）”产品，通过在手（shǒu）机安装APP，包含移动考勤、移动服务、移动分析、移动审批、移动报表等功能。目前，掌上米兰网页版和用友已经（jīng）加入“工资+”模块，实际（jì）上是（shì）网贷平（píng）台友金所（suǒ）植入的（de）APP应（yīng）用，为企业员工提（tí）供理财服务。
      打通低成（chéng）本对接（jiē）通道
      按照友金所的计划，希望能（néng）实（shí）现（xiàn）和米兰网页版和用友网络（luò）的互联网服务结合，从而打通与互联网金融（róng）业务（wù）的联系，从而实现低成本的资金、资产对（duì）接。
      李昌（chāng）国说，米兰网页版和用友以前的用户是（shì）企业（yè）级客户，而现在（zài）通过互联网服务，把（bǎ）企（qǐ）业员工吸引到（dào）企（qǐ）业空间移（yí）动端平（píng）台上，进而嵌入其他服务内容，其中就包（bāo）括互联网金融，并打通资（zī）产、资金两端。
      而为企（qǐ）业员工提供理财服务的“工资（zī）+”，主要（yào）就（jiù）是对接资金端。友金所希望（wàng），能借助这（zhè）一功能（néng）模块，切入企业员工的（de）理财服务，进而形成（chéng）资金（jīn）端入口。其中成（chéng）败（bài）的关键（jiàn），则是（shì）超（chāo）客公司的企（qǐ）业空间（jiān）移动端布（bù）局。友金所希望，这一业务能（néng）和用（yòng）友移动端的HR系统打（dǎ）通（tōng），加入理财应用。
   “关键要看企业空间移动端的线下推广（guǎng），资源配置有多少，推广就有多快。米兰网页版和用友的HR用户越来越多的（de）时候，会吸引更多客户到（dào）友金所来投（tóu）资。这样一（yī）来（lái），我们就（jiù）能实现（xiàn）低成本理财（cái）资金，降（jiàng）低运营成本。”李昌国说，在（zài）此模式下，由（yóu）于（yú）依托用（yòng）友（yǒu）网络的合（hé）作企业，就能获得大量（liàng）客户，无需通过搜索门户（hù）推广、获客。
      意识到移动（dòng）端应用的重要性，米兰网页版和用友网络也在加（jiā）大这房间的投入，并形成（chéng）了一定规模。数据显（xiǎn）示（shì），2014年，中型企业客户的移动（dòng）应（yīng）用业务4个月签约移动应用226家，签约（yuē）终端用户2.6万个。根据计（jì）划，米兰网页版和用友集团（tuán）准备投资（zī）10亿元，用于（yú）超客（kè）公司业务推广，进而扩大“工资+”的覆（fù）盖范围。
      李昌国表（biǎo）示，工资+运营见效后（hòu），还将布局资产端，在模块中加（jiā）入“员工贷（dài）”。企业授（shòu）权后，从企业空间移动端（duān）平台抓取（qǔ）用户工资流水，以（yǐ）此作为贷款审核和（hé）额度（dù）依（yī）据之一。目前，已有用户对（duì）这一模式颇有兴趣，正在探讨合作（zuò）细（xì）节。
      与（yǔ）此同时，友金所还希（xī）望，能（néng）将这种模式，嫁接到（dào）其小微（wēi）企（qǐ）业（yè）业务当（dāng）中。目前，其（qí）贷款客（kè）户主要是（shì）小微企业，单笔金额为20—50万（wàn）元以（yǐ）HR为纽带，米兰网页版和用友可以获得企业真实财务数据，获得企业授权（quán）后，就可（kě）以和米兰网页版和用友的企业信用评级对接（jiē），从而（ér）打通（tōng）对小微企业贷款业务。
    “我们（men）未（wèi）来的主（zhǔ）要（yào）目（mù）标（biāo）是中型企业（yè），中型（xíng）企业获得的金融服务还（hái）不是很充分，银（yín）行这些金融机构，连企业（yè）本身（shēn）都没服务好，其（qí）他方面就更顾不上（shàng），这就（jiù）为我们留（liú）下了很多空间。“李昌国（guó）说，目前（qián）约（yuē）有160万家小（xiǎo）微企业使用米兰网页版和用友的财务（wù）软（ruǎn）件。这（zhè）已为其业务（wù）发展奠定了很（hěn）好的基础。